We Are Entrepreneurs

L’art de Pitcher et d’Emporter son Auditoire

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Voici quelques idées que nous souhaitions vous partager chez We Are Entrepreneurs.

Entrainez vous en amont. Faîtes de nombreux pitch en blanc avec un public qui vous fera un feedback sur la base duquel vous améliorerez.

Assistez à d’autres pitchs d’autres entrepreneurs pour bien comprendre comment ça se passe.

Répondez à l’exercice tout en innovant. Comprenez déjà les attendus d’un exercice de pitch. Répondez à ces points. Et innovez un peu à 20% pour vous différenciez.

Présentez avec tous les associés et faîtes parler chaque membre de l’équipe, pour montrer aussi la bonne entente dans l’équipe.

Respectez le timing, donc faîtes des choix, présentez ce qui vous paraît le plus percutant.

Améliorez votre présentation et votre présence physique : style vestimentaire, façon de se tenir droit, déplacements dans l’espace, couverture du regard de la totalité de salle etc. Vous pouvez vous faire coacher, ou demander un feedback sur ces points à vos proches, associés et équipe.

Mettez en avant les points attendus et les termes clés pour être percutant à chaque fois.

Connaissez et parlez à votre auditoire, avec leurs mots, leurs attendus, ce qui les touche. Demandez vous simplement qu’est ce que vous pourriez faire de plus pour cette cible.

Appuyez vous sur une présentation claire, lisible même à distance, avec de belles couleurs et où on se retrouve facilement.

Arrivez avec des objectifs clairs et un engagement limpide envers votre projet. Travaillez votre dossier.

Challengez ce pitch seul, à plusieurs et avec un maximum de monde pour les consolider progressivement.

Répétez votre marque plusieurs fois pour l’ancrer dans la mémoire.

Valorisez plusieurs fois vos éléments les plus percutants et qui font votre différence.

Montrez de l’énergie, une très belle envie. Mettez vous en énergie avant le pitch. Racontez une belle histoire (de votre rencontre, de l’idée, de clients ) avec une belle accroche (vous vous rendez compte qu’un million de personne chaque année…)

Montrez une grande maîtrise de votre métier, des différents savoir-faire, de vos clients…

Apportez des preuves de votre réussite : premiers clients, labels, prix, retours d’expériences positifs… tout ce qui est positif et montre l’envie du marché, de votre solution.

Montrez tout ce que vous avez fait avec le peu d’argent que vous aviez. Vous avez déjà conquis une première communauté, scellé les premiers partenariats, eu les premières retombées RP etc.

Montrez le produit, le site, l’appli etc. rendez les choses concrètes. Suivant le temps, faîtes une démonstration.

Affichez une ambition importante et une vision puissante de n°1 mondial. On doit sentir votre capacité à avoir et réaliser cette vision.

Proposez un deal clair et simple (pas l’investissement dans une sous filiale) dans lequel vous êtes engagé à 100%. Tout doit être simple, clair, sans grande complication.

Et vous c’est quoi votre botte secrète pour pitcher?

Jean-Baptiste @WE

Passionné d'entrepreneuriat, de développement personnel et professionnel, de rencontres, de recherche, de grandes discussions, de projets, de sens, de transmission, et d'idées ; ) ...
Je développe ce blog et différentes entreprises qui se veulent positives, bienveillantes, inspirantes et impactantes sur leur créneau.

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