We Are Entrepreneurs

Réaliser son étude de marché entrepreneuriale : dès la première minute orienté client.

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Pensons client et utilisateur dès la première minute. Allons rencontrer nos clients dès la première semaine de conception de notre projet.

Quand on entreprend, le temps est compté, surtout au démarrage (notamment car on risque de manquer de cash). Impossible de partir sur une étude de marché représentant soit un budget trop conséquent, soit un temps trop important.

Votre meilleure étude de marché c’est d’aller rapidement à la rencontre des clients pour prendre tous les feedbacks possibles et améliorer votre idée. Votre idée sera largement transformée par ces rencontres. Et c’est tout le but de cette étude de marché: intégrer les feedbacks pour faire évoluer son idée et arrivée à une idée consolidé.

Menons par nous même des entretiens de 1 à 2H ou plus auprès de nos clients potentiels, par téléphone ou en physique, construisons un questionnaire, affinons-le à chaque rencontre. Nous développons ainsi une connaissance marché des plus importantes. Allez-y dès la première semaine.

Pensons clients et utilisateurs finaux. Développer « en chambre » ou « en garage » son produit sans aller très rapidement vers l’utilisateur final, c’est prendre le risque de penser un produit pour soi mais sans client. Au contraire intégrer vos clients potentiels dès la première minute à votre projet.

Testons l’idée, avant de tester la V0 puis la V1…. Dans l’ordre il faut d’abord tester très rapidement l’idée et le concept sans avoir rien développé, puis développer une version 0 non automatisée, manuelle, qui permet simplement de tester les premières fonctionnalités, puis développer une version 1 qui commence à ressembler de plus en plus au produit final. Et confronter ainsi de suite chaque étape aux clients.

Développons rapidement un produit testable. Ne pas partir sur un développement de 1 an, 2 ans, 5 ans… dans la plupart des métiers (sauf ceux avec des rythmes de développement très long) tout aura changé dans 2 ans.

Inutile d’attendre 2 ans pour se confronter aux clients, faisons-le dès la première semaine. Rencontrons nos clients, via nos proches, en les contactant via linkedin etc. Beaucoup de personnes seront heureuses de participer à un projet novateur et d’aider un entrepreneur. Présentons notre démarche dans sa plus grande simplicité. Il ne s’agit ici pas de vendre mais de tester.

Vers la meilleure preuve de marché : la première vente. Votre étude de marché vous permettra de réaliser votre première vente ! Ce sera la meilleure preuve de marché.   

Et vous quand est ce que vous démarrez votre étude de marché?

Jean-Baptiste @WE

Passionné d'entrepreneuriat, de développement personnel et professionnel, de rencontres, de recherche, de grandes discussions, de projets, de sens, de transmission, et d'idées ; ) ...
Je développe ce blog et différentes entreprises qui se veulent positives, bienveillantes, inspirantes et impactantes sur leur créneau.

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