We Are Entrepreneurs

Structurer son Idée avec le Pitch Canvas.

structurer son idée avec le pitch canvas we are entrepreneurs

Si j’avais 6 heures pour abattre un arbre, je passerai les 4 premières à affûter ma hache.

Abraham Lincoln

Modelez votre entreprise dès le démarrage avec le pitch canvas pour en faire une entreprise fleurissante, véloce, résistante et impactante au service de vos projets.

Pour bien structurer son idée d’entreprise appuyez vous sur les éléments attendus dans un pitch. Modeler votre idée, jusqu’à être au plus proche. Voici quelques axes.

Quelque soit votre ambition, et quelques soient vos intentions, que vous vouliez faire une entreprise pour changer le monde ou déjà pour impacter des sujets qui vous intéressent, la structuration de votre idée autour de ces axes sera déterminante.

Une excellente équipe avec de l’ambition, taillée pour portée cette ambition, prêt à relever collectivement les défis et la meilleure équipe du marché pour ce marché. Créer une équipe, associez-vous, vous irez plus loin et vous durerez plus longtemps. Et vous quelle est votre meilleure équipe ? vos meilleurs associés ? Vos meilleurs collaborateurs ? Quelle est la meilleure répartition des rôles et fonctions que vous avez pensés ? Comment vous consolidez progressivement cette équipe ? Et quelle est votre équipe élargie ? Freelance, fournisseurs…

Un besoin, un problème le plus important possible.

Une promesse forte pour répondre à ce besoin. Une solution la plus efficace et la plus prouvée possible pour répondre à ce besoin.

Une proposition de valeur disruptive, faisant la différence par rapport à la concurrence de manière très perceptible. Qu’est ce qui fait que ce que vous proposez est peu comparable ? Crée une nouvelle norme de qualité ? Une valeur perceptible très différente ? Comment aller encore plus loin ? Que pouvez vous proposer de plus ?

Un très grand marché permettant de construire une grande compagnie. A quel marché est ce que vous vous adressez, est ce que vous pouvez faire 10 M€, 50M€, 100M€, 1Milliard sur ce marché ?

Une grande spécialisation différenciante. Une spécialité forte. Un pure player de quelque chose. Un seul métier. Nous faisons une chose et nous le faisons de manière excellente. De quoi allez-vous être le seul spécialiste ? spécialité dans laquelle vous serez progressivement reconnu par tout le monde ? et dans laquelle la concurrence est raisonnable (=votre océan bleu) ?  

Une grande ambition. De quoi allez-vous devenir le n°1 mondial ?

Un positionnement très marqué et en rupture. Quel est votre positionnement ? Quelle est votre manière différente d’aborder le marché ? De voir vos clients ? De penser votre entreprise ? Vos équipes ?

Une excellente connaissance du marché et de vos clients pré-intégrée dans votre produit et service. Comment vous développez votre connaissance du marché ? Comment vous parlez à vos premiers potentiels clients ? et comment vous avez intégré leurs retours.

Un objectif de chiffre d’affaire et de rentabilité important. Et vous comment vous allez faire 10, 20, 100M€ de CA et 15% de marge nette ?

Un business model très clair et robuste. On sait clairement comment on va être très rentable et pour longtemps. Avec le plus de récurrence possible, le plus de scalabilité, le moins cash intensive possible.

Une vision claire de ses clients, de leur acquisition (coût, valeur, rentabilité) et des clients qui ont des moyens financiers adaptés pour le produit vendu, prêt à payer, le plus facile possible à convaincre et ayant la valeur dans le temps la plus élevée possible.

Une vision claire du plan de développement, de la roadmap, des milestones, du développement commercial, de l’acquisition client.

Des assets ou une politique de construction d’assets forts : technologie, niveau de service, marque, etc. qui seront autant de vecteur de succès et de protection.

Des preuves de la réussite avec des premiers essais, tests et clients. Comment allez-vous tester votre projet ?

Un timing idéal pour se lancer sur le marché, ni trop tôt ni trop tard avec des risques contextuels mesurés (risque juridique etc.).

Un business plan largement challengé et rechallengé dont vous aurez testé chaque ligne, et chaque hypothèse, fait varier tous les critères pour voir ce qui se passe dans tel ou tel cas. (un fichier excel avec votre prévisionnel de rentrées et de charges mois par mois et en année pleine).

Prenez le temps de penser votre idée et de l’approfondir avant de vous lancer! et ensuite affinez là au fur et à mesure.

Jean-Baptiste @WE

Passionné d'entrepreneuriat, de développement personnel et professionnel, de rencontres, de recherche, de grandes discussions, de projets, de sens, de transmission, et d'idées ; ) ...
Je développe ce blog et différentes entreprises qui se veulent positives, bienveillantes, inspirantes et impactantes sur leur créneau.

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